信立品品牌定位108問：如何理解視覺錘？

人有左大腦和右大腦，左腦是邏輯思維，具有理性，能記住文字信息，右腦是形象思維，具有感情，能記住各種符號。當單獨用左腦記一個文字信息時，容易忘記，單獨用右腦記一個符號時，也容易忘記。如果把文字與圖形一起記，就能記得住，記得牢，這就是形象記憶法或聯想記憶法。

在定位理論中，要把一個字眼植入心智，最好的方法是給這個字眼一個能夠被視覺化的詞，然后使用這一視覺符號將這個字眼植入心智中。如我們在為星光耀空間進行標志設計的時候，我們就運用了形象記憶法，將星光視覺化，設計成獨有的符號，這就是視覺錘。

每個產品的定位策劃都應該在顧客心智中占據一個字眼，比喻我們為諾貝思開展定位策劃服務時，我們提出：諾貝思是潔凈：用蒸汽讓世界更潔凈。對我們信立浩達公司來講，我們的品牌信立品，強調的就是是信任狀：信任狀，立品牌。當我們為佰力博做定位策劃時，我們提出了三個關鍵詞：穩定？可靠？領航？最后，我們選擇了領航。

有了文字的概念，如何讓消費者受眾能夠記住？我們就要把這些字眼進行視覺符號化的設計。因為視覺具備情感的力量。讓符號與品牌名稱、品牌廣告語三者統一，就是讓消費者記住品牌的最好辦法，就是使用一個視覺擴大定位口號的情感影響。每當我們為客戶服務時，我們就會思考：佰力博品牌形象廣告，使用了視覺錘來擴大定位的情感影響嗎？星光耀的品牌形象廣告，具有視覺錘嗎？

人們都很重視標志設計，花大代價去注冊商標，甚至全品類注冊。認為做好了標志設計并注冊，就是品牌。實際上，建立品牌不是商標，不是符號，也不是視覺錘，而是被視覺錘強化的字眼，強化的概念。當文字與視覺錘協同起來時，文字就更有力量。

同樣能住讓人記憶深刻的，還有顏色。顏色是一個有效的視覺錘，符號也是一個有效的視覺錘，當顏色、符號、品牌名、概念、廣告語五者統一時，才能具備品牌的基本要素。比喻信立品：品牌名：信立品，概念：信任狀，符號：圓形的信的印章，顏色：忠誠紅，廣告語：信任狀，立品牌，信立品。比喻諾貝思：品牌名：諾貝思，概念：潔凈，符號：蒸汽，顏色：清潔綠，廣告語：諾貝思，讓世界更潔凈。當五位一體時，品牌的資產就建立起來。

為什么眾多的商標不是品牌，沒有使用視覺錘呢？因為他們沒有精準的聚焦，沒有一個核心的概念，也就找不到視覺錘。要想讓文字要有影響力，不僅要有概念，還需要有語言形象。什么是語言形象？就是作家經常用視覺化的詞。比喻：一個高官退休和下臺。退休是抽象概念，沒有視覺錘。下臺是視覺詞，大家一聽就記得住。試一下，說出自己記得住的品牌：小米，蘋果，三星，餓了嗎，美團，長城SUV，花西子，完美日記，茶顏悅色，每當我們說出這些品牌名時，我們就聯想到他們的視覺形象。正所謂：一圖勝千言！

武漢信立浩達文化傳媒有限公司

以特勞特定位理論、德魯克管理理論、稻盛和夫哲學為理論依據，專注品牌策劃二十年，首創信立品品牌策劃方法論：提出差異化概念，證明差異化概念，傳播差異化概念，打造信任狀，心智立品牌，幫助中國中小企業從0到1建立品牌，講好品牌故事，傳遞品牌價值，讓中國產品成為中國品牌。歡迎來公司，我們一起探討企業如何通過建立品牌做大做強。公司電話：027-88865868，公司地址：武漢市武昌徐東大街126號國際城三期2-1-3504。